開圖文廣告店的真實經歷，我是怎樣開圖文店掙到一百萬的

個人創業，掙到一百萬，大概用了一年半吧，不快也不算慢。我的生意是開圖文店。

其實我本人根本不是學這個的。我是正經的法律科班出身，國內知名法律院校本科畢業(其實算最高學府了，就不透露具體是哪個了呵呵)。畢業后在帝都工作了一年，做律師。工作比較辛苦，經常加班到深夜。這也不算什么，但是我天生不喜歡做太死板的事，這工作天天的規范性太強缺少變化，干的比較膩歪了。再加上當時和女友有了矛盾，一狠心辭職了，回到老家休息，同時也在想下一步干什么。

我家在沿海的三線小城市，人口不多，經濟發展中等吧，熟人特別多，國內這個規模的城市差不多都這樣。我跑了一些展會，網上也搜了不少項目，看上一個西餐連鎖項目，投資額120萬，當時家里有這筆錢，就想加盟做這個，把項目負責人都請到本地看位置了，結果還是沒做，打款前被家里勸住了，說這個太辛苦了。我也比較聽父母的，就真的放棄了?，F在想想辛虧沒做，因為很快我有個中學同學開了個餐廳，我湊熱鬧入了一股，不到二十萬。也跟著天天去忙活。最后做了八個月放棄了，這個確實太辛苦了，起早貪黑，11點以前就沒有回過家，早上起大早。而且因為我和同學都不愿意在材料上玩虛的，用的都是好油好米的，所以基本就不賺錢，到最后實在堅持不住了，還好最后賠的不多。

這時候我媽說要不你跟著你爸干吧，自己的買賣熟悉，他也早晚得有人接班。我家里就是開圖文店的，我爸開了個店做了十幾年了，在當地有點影響力。但我本來對這個沒啥興趣，沒參與過經營。后來我爸也說我，至少先來干些日子，學點經營常識以后干別的也有用。我一聽有道理，再加上也確實沒找到其他合適的，就答應先試試，不過我提了個條件：我得開新店，老店我不去。

我這么要求一是覺得不得老守著一個店，要有所發展，二來也不想天天在我爸眼皮子底下，他這人太嚴厲了呵呵。我爸其實很開明，就讓我先看位置去。我也沒出去跑，先對著市區地圖研究了半天(這是我做事的習慣，先把大的規劃想明白，先不想細節)，先確定在哪個區位開店，再決定具體的位置。我老家這個市一共有四個轄區四個縣，我想縣里有點遠(我那時不會開車)，我先從區里開。幾個區對比下來，最后決定先開在經濟開發區，然后開始到區里實地看位置。

我們這個市的開發區建區比較早，前些年發展一般，這兩年開始加速度，征了大片的地，大力招商引資，修了不少新路，路兩旁蓋了不少門臉房，還有不少空著招租的。店鋪里開的最多的是餐飲、理發、洗浴、KTV這樣生活服務的，我又留心看了看，銀行、郵政、學校、網通這些基礎服務的企業也都開了，這時候我心里就覺得比較靠譜了。我分析生活服務的店對應服務老百姓，基礎服務的對應服務企事業單位，這兩類都有了，說明區內的企業和居民都到了一定數量了。而且區里已經有了幾家圖文店，需求肯定存在。這樣分析下來(學過法律就是愛分析嘿嘿)，基本就定了可以開店。

接下來選具體的門臉就比較順利，干這個也不用在特別繁華的地段。租了一個離區商業中心大概1.5公里的臨街房，當然還是在主路上。面積有250平米，上下兩層。當時的租金只要4萬5一年，這幾年可租不到了。

到這個階段，所以的事都是我自己搞定，不過下面的就不行了，必須得找我爸幫忙：圖文店這個事吧，雖然不算什么了不得的大買賣，但是門道一點也不少(現在我覺得所有行業都是這樣，隔行如隔山，老話真是太有道理了，隔著一層你什么也看不到)。首先，這個行業得有設備，這個是水最深的，買什么，多少錢，買多少，外行分分鐘掉坑里，多花個幾萬到幾十萬都正常，就是我自家的老店也是十幾年一步步用出來的經驗。當然這是我爸和他的老員工幫我搞定了，設備的產能的價格把控的比較合理。再有就是人了(店員)，招聘是我親自弄，網上和人才市場同時開動，一個月內招了3個人，二女一男，然后放到老店開始培訓，培訓的同時正好做新場地的裝修和設備的預訂貨。

圖文店的技術算是這行業的第二個門檻吧。這個行業有個特點就是經營的項目特別多特別雜，從打印復印到刻光盤刻字什么都做，能做上百種業務吧，基本上你能想到的和文件廣告相關的事情都能做。這個好處就是客戶面特別寬，差不多所有企事業還有個人都是客戶;壞處呢，呵呵，要學的技術太多了，對于我這個文科生看著頭暈哈哈。這時候老店的優勢就出來了，就說刻個光盤簡單吧，用什么底盤，配什么牌子的刻錄機，用哪個軟件燒，怎么設參數錯誤少，這里面都是門道。聽老員工說他們曾經給一個鋼鐵廠做過整個光盤庫的建庫，刻了上萬張光盤，干了幾個月。技術培訓這塊，我跟著員工一起集中學了一個多月，這期間正好也是裝修和設備安裝調試的時候。

前后忙了大概兩個月吧，大約在那一年的11月我們開的業。開業前，我和我爸讓店長給做個經營預算。那個孩子也是沒經驗，計劃是每個月5千營業額，全年6萬，當場就被我爸罵了一頓，說就這個計劃也不用開店了，這點營業額夠干啥的。說實話，當時我心里其實想的數額也差不太多(汗)。畢竟沒做過買賣，心里沒底，沒敢訂高了。我爸當時有句話我記得特清楚，是說這個營業額翻十倍還差不多。后來想想姜還是老的辣，實際比他說的只高不低。

我記得特別清楚，開業第一天，營業額就70塊錢，真心不多，但是當時特別開心，覺得自己的生意有了第一筆收入，專門打電話告訴家里。這個開心程度后來掙了再多多少倍的錢也是再也沒有過，我想做過生意的人會明白這個感受。

不過當年還是沒經驗，沒有開業慶典，最基本的宣傳都沒做，傳單都沒發過，就這么等客上門，后來開店的打法就靈活多了。不過因為位置選的確實不錯，逐漸業務就多起來了(門前的人流和車流都比較大，門牌也夠醒目，還加了亮化，晚上的宣傳效果也很好。這個是我堅持的，當時做的人不多，要多花了不少錢，現在想這個太值了)。就這樣到開業十幾天忽然等到一個大單。

當時是全球著名的電子代工廠到我們市投資考察，開發區是接待單位。這是當時市里區里最大的項目，政府領導親自出馬。這時候要做一批招商文件，介紹當地的優勢。那天區里科室的一個職員正好看到我們店，馬上報告領導，然后帶著5、6個人就過來做文件，連設計帶打印裝訂，當天就干到了后半業，第一批業務大概五萬多元吧。關鍵是這個活是一系列的，做了好多批次，那幾個月加班太頻繁了，干通宵的就有好幾次，我也算敬業，都跟著員工一起熬下來了。我記得有一回從中午一直干到第二天早上七點，然后老店派人來支援，我帶著加班的員工去粥屋吃早點，冬天的太陽照在臉上暖洋洋的，人還很興奮，不覺得累，有一種和伙計們一起戰斗的淡淡的幸福和充實。

以后的經營算相當順利了，光這個大客戶的業務就接了將近五十萬，全年下來差不多一百萬流水吧，真比我爸預計的還多，區里的企業事業單位基本上都是我的客戶。周邊的大小店鋪和居民也堅持到店里做個菜譜，印個證件，就這樣零碎的小活每個月也有兩三萬以上。這樣干到不到兩年的時候差不多掙了一百萬吧，也算我人生的第一桶金。

現在回想，我還是比較幸運的。雖然也付出了不少辛苦，但也算回報不錯。圖文店這個事情，不是暴富的買賣，但是好在長久穩當。我有個做貸款大哥對我說，兄弟我就覺得你這個生意挺好，在屋里一呆，不頂風不冒雨的，穩穩當當的掙錢，哥哥我認識太多做煤炭做鋼鐵的，好的時候幾個億的資金在手里轉，冒進擴大周轉不過來了，最后一身債，賣房賣車。我很認同這位大哥的話，我也沒有那個能力干這樣大起大落的項目。做圖文店的這個事情，磨煉了我穩定低調的做事風格，為我以后經商打下了一個基礎，我自己很知足。后來我又在外地陸續開了分店，也經歷過不少困難，當是都堅持著走了過去，目前這些店經營的都挺好，當然，這是另外的故事了，以后再和朋友們分享。

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