【保時客：復印店怎么開？這位廣告人通過開免費的復印店，年入 200 萬！】

從小以來，爸爸媽媽老師就教育我們說，別老想著占便宜，這世上可沒有不要錢的午餐！

慶應義塾大學是日本最牛的私立大學 ，周圍有很多復印店，方便學生們復習學霸們的筆記、打印老師的講義、以及在考試前縮印小抄。

其中一家復印店前，每天都有學生大排長龍，而其他的復印店卻門可羅雀。

這是為什么呢？

其實是因為這家復印店可以免費復??！只要把復印紙放在機器上，按一下「開始」鍵，客人就想復印多少隨便。

什么？

復印店免費復印？老板是慈善家嗎？

這家店對于客人還是有一個小小的要求的，就是必須要店家提供的免費紙張。

在大學里臨時抱過佛腳的人都知道，臨近考試或畢業前復印各類資料，對于窮學生來說，是筆不小的開支。

看到這里你會好奇，這家店是什么人開的呢？

原來這家店的老板原本也是慶應義塾大學的學生，而如今已是年銷售額 4 億日元、在 100 個校園開展免費復印服務的公司老板。

故事要從 2006年講起。

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那段時間，他恰好選修了一門商業廣告的課程，深知宣傳對于商品的重要性。

他想，商家之所以不惜成本地制造大量傳單，正是出于宣傳的考慮吧，但這么多漂亮的紙張轉手就被扔掉，真是浪費。

這個念頭一閃而過，直到期末考試前的一件小事觸動了他敏感的神經。

那天，他抱著一疊學習資料來到復印店，老板告訴他：「復印 1 張紙需要 10 日元?！?/span>

涌澤雄準備復印 200 多頁，大約需要 2000 日元，覺得挺貴的，問能不能便宜點。

老板無奈地說：「沒辦法，都這個價，現在紙張的成本較高，我們好歹得賺點呀?！?/span>

「紙張？」他不禁想到街頭、校園里隨處丟棄的廣告傳單，他心想：「那些紙張可比眼前的復印紙質量好，可惜全都成了垃圾，如果把它們利用起來該多好?！?/span>

他計劃，讓商家把廣告印在 A4 紙的一面，另一面留給學生們復印用。

他估算了一下，如果每刊登 1 萬張復印紙的廣告，就至少可以從商家那里收取 20 萬日元的酬金，然后再把這筆錢送給復印店用于抵充服務費，完全可以做到『免費復印』。

在日本，以大學生為對象的招聘消息和商品廣告很多，他找到有關企業，承諾「只要花費與制作傳單等同的費用，就能讓學生們長久地保存他們的廣告，而不是轉瞬即被扔掉，因為沒有學生會輕易扔掉自己的學習資料?！?/span>

商家們對這項業務也很感興趣，除了愿意支付酬勞，還主動提出，為了避免廣告圖案透過紙張，愿意供應質量上乘的復印紙。

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至于復印店，他首先瞄準校門口規模不大的一家，因為他心里也沒底，想先試試。

沒想到，「免費復印」的招牌一經掛出，立刻引起轟動，本著「有便宜不占我不干」的原則，不少學生不惜排隊等候。

沒多久，鄰校的學生也紛紛慕名前來，復印店的業務應接不暇，長期處于超負荷狀態。

面對源源不斷的需求，他和他的同伴開始思考進一步擴大業務規模。

2006 年 10 月，他們先后與日本東京附近的 19 家公司簽訂了合同。

隨著「免費復印公司」的聲名遠播，許多大學竟然以學生會的名義前來開展團體業務，他不得不思考更加快捷便利的運營方式。

經過精心策劃，他們決定拓展依靠復印店的唯一方式，到各大學設置免費復印機，學生們可以像使用公用電話一樣，隨時進行復印。

不同的是，他們無需刷卡交錢，只需使用復印機旁擺放的背面印有廣告的免費復印紙即可。

此外，他們還有意識地變換廣告的種類，以提高附加值。

如今，他的免費復印公司做得風生水起，曾經共同創業的同學，陸續畢業后都成了公司的董事，個個風光無限，隨便拿出來一個都是霸道總裁。

誰能想到，他今天的成功就是源于當年自己的一個創意。如果當時他不敢去想，或者想了又丟到腦后，就不會有現在蒸蒸日上的事業，更不會年賺 200 萬（折合人民幣）。

這個案例的其實是有償廣告業務的一種方式，你是否還可以利用人們生活中的一些需求，設計有償廣告的方案呢？

保時客：復印店怎么開？這位廣告人通過開免費的復印店，年入 200 萬！就為大家介紹到這了，更多如何開好打字復印店資訊，請持續關注快印客！

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